La formule du TJM
TJM = (CA HT mensuel) ÷ (jours facturables/mois)
CA HT mensuel = Revenu net visé ÷ (1 − taux de charges)Exemple chiffré (auto-entrepreneur, BNC).Objectif : 3 000 € net mensuel. Taux de charges URSSAF : 21,2 %. CA HT nécessaire = 3 000 ÷ 0,788 = 3 807 €/mois. Avec 18 jours facturables, TJM ≈ 212 €/jour. Avec une marge sécurité de 10 % : TJM cible ≈ 234 €.
Statuts : charges et plafonds
| Statut | Charges sociales | Plafond CA |
|---|---|---|
| Auto-entrepreneur (BNC) | ~21,2 % | 77 700 € (services) |
| EURL/SASU à l'IS | ~45 % (rémunération + IS) | Aucun |
| Portage salarial | ~50 % (incl. frais 8-12 %) | Aucun |
Les TJM moyens en France (2024)
Source baromètres Malt et FreelanceRepublik :
- Développeur back-end : 480-650 €/j
- Développeur front-end : 400-580 €/j
- DevOps / SRE : 550-750 €/j
- Designer UX / UI : 400-550 €/j
- Chef de projet : 320-480 €/j
- Consultant data / IA : 600-1 000 €/j
- Marketing / copywriting : 350-500 €/j
Junior (< 3 ans) : 60-70 % du barème. Senior (8+ ans) : 120-150 %. Lyon, Bordeaux, Lille : −10 % vs Paris.
Le piège des « 21 jours/mois »
Un mois ouvré compte ~21 jours. Vous ne facturez pas tout : prospection, devis, formation continue, comptabilité, congés. Tabler sur 18 jours est ambitieux mais réaliste pour un freelance bien lancé. Pour un débutant, mieux vaut viser 14-16 jours pendant la première année.
Optimisations fiscales
- ACRE : exonération de 50 % de cotisations la première année (auto-entrepreneur).
- Versement libératoire IR : 2,2 % du CA pour les BNC (sous conditions de revenu).
- EURL/SASU IS : arbitrage rémunération / dividendes au-delà de 50-60 k€ de CA.
- PER : déductible du revenu imposable, voir simulateur PER.
Questions fréquentes
Quel TJM pour 3 000 € net ?
~220-240 €/j HT en auto-entrepreneur sur 18 jours. ~280 € en EURL ou portage.
Combien de jours facturables ?
16-18 jours sur 21 ouvrés. Au-delà, prospection et formation passent à la trappe.
Auto, EURL ou portage ?
Auto sous 70-80 k€ de CA. EURL/SASU au-delà, ou portage si vous cherchez sécurité (chômage, retraite cadre).
Quel TJM moyen en France ?
~480 €/j tech, ~400 € marketing, ~320 € chef de projet (Malt 2024).
TVA obligatoire ?
À partir de 34 400 € de CA en services (seuil franchise).
Outils complémentaires
Sources
- URSSAF — Taux de cotisations auto-entrepreneur 2026 (urssaf.fr)
- Baromètre Malt freelance 2024 (malt.fr)
- Code de commerce — statuts EURL / SASU
À titre indicatif. Consultez un expert-comptable pour optimiser votre situation.